Entreprenører står ofte overfor utfordringen med å formidle essensen av sin bedrift på en overbevisende måte. Å mestre kunsten å presentere bedriften din er avgjørende for å tiltrekke investorer, partnerskap og kunder. I denne veiledningen fra The Venture Company vil vi dykke inn i de syv avgjørende spørsmålene som hjelper deg med å lage en effektiv presentasjon.
De syv spørsmålene
1. Hva gjør du?
Å beskrive tydelig hva bedriften din gjør er avgjørende for å skape interesse og forståelse. Unngå teknisk sjargong og fokuser på kjerneelementene. Forklar på en enkel måte, slik at det tidlig i presentasjonen blir veldig klart hva selskapet gjør.
Eksempel:“The Venture Company lager software og hardware som analyserer fottrafikk innendørs i ulike bygg, for å kunne bedre utforme interiør og utforming, samt bedre utnytte plassen som er til rådighet. Vår fokus er å forenkle komplekse utfordringer gjennom bruk av avansert teknologi.”
2. Hvor stort er markedet?
Å ha innsikt i størrelsen på markedet viser at du har gjort grundig forskning og forstår virksomhetens vekstpotensial. Gi konkrete tall og relevante markedsandeler.
Eksempel:“Vi opererer i et voksende marked for digital transformasjon, anslått til å være verdt 10 milliarder kroner i Skandinavia, og 1 milliard i Norge. Vi har identifisert nøkkelsegmenter som kjøpesentere og flyplasser i førsteomgang, og har en målrettet strategi for å erobre 5% av det skandinaviske markedet innen de neste tre årene.”
3. Hva er fremgangen din?
Del din virksomhetsmilepæler for å vise momentum og handlingskraft. Dette kan være salgstall, produktutvikling eller strategiske partnerskap.
Eksempel:“Siden oppstarten for to år siden har vi oppnådd en imponerende vekst på 300%. Vi har i dag 15 kunder, og vårt siste produktlansering har mottatt positiv tilbakemelding fra kunder.”
4. Hva er din unike innsikt?
Definer hva som gjør din tilnærming unik og hvorfor din bedrift skiller seg ut. Beskrivelsen bør vise en forståelse for bransjetrender og markedets behov.
Eksempel:“Vår unike innsikt ligger i å kombinere kunstig intelligens med bærekraftig teknologi. Dette lar oss levere ikke bare effektive løsninger, men også møte et økende behov for miljøvennlige alternativer i markedet. I tillegg har gründer-teamet lang erfaring med proptech, og har gode relasjoner innenfor det som er definert som våre målmarked”
5. Hva er din forretningsmodell?
Å forklare hvordan virksomheten din tjener penger gir klarhet og viser langsiktig bærekraft. Beskriv inntektskilder, prising og potensielle vekstmuligheter.
Eksempel:“Vi har en abonnementsbasert forretningsmodell med flere nivåer for våre tjenester. Dette gir oss forutsigbar inntekt, samtidig som vi åpner for muligheten til å tilby skreddersydde løsninger for større bedrifter.”
6. Hvem er på ditt team?
Investorer er interessert i menneskene bak virksomheten. Presentér nøkkelmedlemmer, deres erfaring og hvordan de bidrar til suksessen.
Eksempel:“Vårt lederteam bringer sammen erfarne fagfolk fra teknologi, forretningsutvikling og bærekraft. Sammen har vi en samlet erfaring på over 50 år innen innovasjon og ledelse.”
7. Hva ønsker du?
Avslutt presentasjonen med en klar oppfordring til handling. Dette kan være investering, partnerskap eller støtte på andre måter.
Eksempel:“Vi er på utkikk etter investorer som deler vår visjon om bærekraftig teknologisk innovasjon. Er du interessert i å bli med på vår reise?”
Ofte stilte spørsmål
1: Hvordan kan jeg forbedre min pitching-teknikk over tid?
Øv regelmessig foran venner, familie eller mentorer, og ta imot konstruktiv tilbakemelding. Dette vil hjelpe deg med å justere og forbedre presentasjonen din over tid.
2: Er det viktig å tilpasse pitch-presentasjonen til forskjellige målgrupper?
Ja, det er avgjørende å tilpasse presentasjonen din basert på hvem du snakker med. Skreddersy meldingen for å appellere til spesifikke interesser og behov til lytteren.
3: Hvordan kan jeg håndtere spørsmål og innvendinger fra publikum?
Vær forberedt på vanlige spørsmål og innvendinger, og utvikle klare og fornuftige svar på forhånd. Dette viser at du har tenkt gjennom utfordringer og er klar til å håndtere dem.
4: Er det noen spesifikke visuelle hjelpemidler som er effektive under en pitch-presentasjon?
Grafikk, diagrammer og korte videoer kan være effektive for å illustrere nøkkelpunkter. Men sørg for at de er enkle, klare og støtter din muntlige presentasjon.
5: Hvordan kan jeg skape et minneverdig avsluttende inntrykk i en pitch?
Avslutt sterkt ved å oppsummere nøkkelpunktene, understreke din unike verdi, og avklare hva du ønsker fra publikum. Et kraftig siste inntrykk kan bidra til å skille deg ut i minnet til lytterne.
Konklusjon
Å mestre kunsten å presentere din bedrift er nøkkelen til å åpne dører for vekst, investeringer og partnerskap. Gjennom å besvare de syv sentrale spørsmålene grundig og overbevisende, har du muligheten til å skape en varig innvirkning på potensielle interessenter. Husk at en vellykket pitch ikke bare handler om å overbevise andre, men også om å formidle lidenskapen og visjonen som driver din virksomhet. The Venture Company ønsker deg lykke til på din entreprenørielle reise!
